淘宝开店价值差异化是什么?怎么做推广好?


大家都知道,在淘宝开店已经是主流所趋了,大家都希望通过差异化的产品来使得自己的商品和店铺变得更加特色起来。今天就来为大家介绍一下,淘宝开店价值差异化是什么意思以及怎么做推广好?一起来看看吧。

首先说一下,价值差异化是什么意思?

我们讲产品的价值,除了产品本身的功能、效果外,更多的是来自产品捆绑的附加内涵。例如最常见的礼品、温馨的包装以及特别亲切的服务。在价值差异化中,特别需要注意的是,你提出的价值需要符合顾客购买当前产品的潜意识期望,就是说需要吻合他们的需求。

打个比方,你的产品是皮水饺形女包,但你在描述里却写上买就送钢笔,这样的附加价值可能很好地吸引到你的顾客吗?他们的购买力可能会有所大的提升吗?做价值的差异化,请从对产品有需求的顾客方向去思考,试想如果我在淘宝上买这个宝贝,卖家对我说什么我会立马下手呢?

然后说一下,推广。

有的卖家没开过直通车,道听途说觉得直通车不错,就立即充500大洋,加了几个自认为不错的关键词,一轰油门,钱就没了,然后还觉得奇怪,怎么有人来,没人买呢?于是,这类卖家才开始去研究开车的方法、技巧。

但是,切记别一味的迷恋直通车的技术,真正懂直通车的车手都知道,直通车没有真正的技术可言,纯粹的体力活,用人脑去对付电脑的庞大数据库。那么话说回来,我们的差异化推广如何实施呢?不管你是做淘内推广、淘外推广还是两者都做,你都得记住这三点:

1、你的顾客在哪里?

2、他们寻找宝贝的习惯是什么?

3、他们喜欢什么样的商家?

凡事需从本质入手,如果你只停留在表面现象去做分析,那么你得出来的推广渠道只会让你投入更多的无用精力、时间和金钱。其实真正的差异化,不应只是几个单方面的操作,还应包括更多的内容。

比如我们的意识、目标、销量、服务、周期、货源、顾客、人事、运营、管理、财务、发货、人事等等。唯有当你先拥有差异化的意识,具有远见地部署你的整套差异化运作方案,才能够做到真正的差异化店铺、口碑和你希望获得的源源不断的流量、销量和利润。

以上就是关于淘宝开店价值差异化是什么意思以及怎么做推广好的主要内容了。差异化对于商家来说正在变得越来越重要,毕竟千篇一律的东西大家的兴趣都不会太高的。

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