淘宝测款一般要多少个点击?怎么测款?


淘宝推广不好做,这是所有卖家都知道。选择竞争力强的产品,我们的推广工作就更加轻松,如果选择了不好的产品,无论怎么推广都是徒劳,因而我们一般都会测款,那么,直通车测款的时候,点击率多少好呢?

点击率差不多达到1.5%就OK, 也可以参考同行的点击率,在直通车后台行业解析里面看,但这是行业平均的,最好是比行业的高两倍比较好。那么怎么测款呢?

一、产品的选款时间

如果输在起跑线上,追起来就会相当困难了,那什么时候开始起跑呢?太早推广,成本会浪费很多,晚期的虫儿被鸟吃;太晚则在自然搜索排名上会落后很多!

我们还是拿案例说事吧:现在正值夏季,所以夏款肯定是在如火如荼的热卖,现在来选夏季的款肯定不是时候,我们来看下冬天羽绒服怎么选?这个可以通过阿里指数来看全年的采购指数。阿里巴巴作为众多中小卖家的采购平台,可以为选款提供很好的数据参考。

二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款

通过阿里指数热门采购属性,也可以分析出产品的趋势,如下图,就可以看出,新款、时尚潮人、加厚,连帽,等等都是热门的属性!是不是觉得对自己选款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通过价格维度来选款

通过淘宝前台搜索,可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段,绝大部分购买羽绒服的消费者选择了460/1230的价格阶段,亦有36%的消费者选择了169-460的价格段,通过消费者选择的价格阶段,来反推自己的产品定价,及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。

四、老顾客选款

这种操作,大家再熟悉不过了,很多店铺都会做老客户维护。有新品上新需要选款,就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。

五、微淘活动来测款

通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款,很多卖家就是简单的将新品发布,将活动设置之后就坐等数据,这样佛系的选款是绝对不可行的,除非你是品牌且知名度足够大,老顾客互动粘性也很高,否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。

微淘投票需要配合相应的活动,比如评价或者点赞第N名,或者当日彩票开奖最后三位数作为免单顾客,亦可以半价购,一折购,通过促销利益点影响来带动消费者的积极性,活动截止后可以坐收顾客对新品的反馈。这样的测款活动才是有效的,这个方法也是低成本的测款方式。

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