淘宝产品矩阵是什么?为什么不要做大爆款?


淘宝上的知识点也还是比较丰富的。尤其是对于刚刚才在淘宝开店的新商家来说,更是对于很多规则和知识不够了解。淘宝的矩阵听起来比较复杂,但实际操作起来还是很好理解的。大家可以来了解一下哦。

首先说一下产品矩阵是什么?

很多人没听过产品矩阵这个关键词。讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC,后来做了IPOD,再后来IPHONE,IPAD等等。你有没有发现,这些产品互相关联,我是先用了IPHONE后,再买了MAC,IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢?

举个例子:

之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣,价格战非常厉害。所以,干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱,对手都不敢跟进。如果光这样就傻了,因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的,我们都给她说,要不要给自己先生顺便带两条内裤?5元成本的内裤,我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说,在完成了单品爆款后,如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以,你得通过产品与产品之间的搭配,进行架接。形成产品矩阵后,同行就很难攻破了。

然后说一下,为什么不做大爆款?

首先我们需要知道,单品爆款指的是,在卖家起步期,资源比较稀缺,你必须聚焦于一款单品,使它竞争力最大化,从而占领市场。

然而,当我们做成了行业第一的大爆款后,就会发现一个问题:就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病,看到别人赚钱,就直接抄过来。所以,大爆款的问题就在于:最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道了。

大爆款费力不讨好,利润微薄。

比如说珠宝店,就是利用小爆款战略,做了一堆月销量在100-300的产品,其实这些产品利润率都比较高,一个产品卖2年,价格战还没打下来。因为这些小爆款,往往也是中高端,消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵,业绩变得非常稳健。

淘宝商家还是要保持一定的特色,大爆款的流量来的快去的也快。商家们可以根据自身店铺的实际情况来确定怎么运营店铺比较好,这是一个长期的过程,需要花费很多的时间,需要坚持下去。

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