淘宝店铺转化率怎么设计?做广告有用吗?


淘宝店铺因为开起来便宜又方便,已经是很多年轻人创业的选择了。但是在淘宝开店也不是一件特别容易的事情,有很多的小细节也是需要注意的,尤其是淘宝店铺的转化率的设计更是复杂。一起来看一下具体怎么做吧。

首先说一下,极致转化率设计

产品好,并不代表一定能卖好。极致转化率设计,是大多数卖家忽略的。所谓的极致,是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。很多卖家认为淘宝的流量是推广来的,而其实是:你的转化率足够高,淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化,上下架优化。这个是必学的基本功,1小时能学会,你会,别人也会。而转化率的设计,就复杂多了,而且还有很多卖家是不重视的。

大概包含以下细节:

1.主图:决定浏览你的客户点不点击你。

2.评价:进店后,看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。

3.页面:页面上有没有讲清楚你的产品的特点,让买家心动?

4.客服:客服的销售话术有没有经过精心设计?

5.问大家:淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能,有没有作一定优化?

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友,卖79元。一个19元的同行出现,款式一模一样,抢了他们非常多的客户。但是,如果在在页面上加上一屏讲解:差的材质会致癌。好吧,这句话加上后,转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品,而是你给他的理由。

然后说一下,做广告有用吗?

如果免费流量无法盈利,那么砸广告也是白费钱。(广告只是锦上添花,绝非雪中送炭)很多商家看自己没有流量,还想着我投广告获得流量,这种想法是极端错误的。

然而,如果希望广告直接盈利,这种想法也是错误的。淘宝建立了这样的规则:如果你广告费投得多,我也会给你更多的免费流量。所以,也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店,在市中心的店铺不盈利,用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

所以,一般投广告,要投得微亏,这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。

可以看出投放广告对于淘宝店铺未来的发展还是有一定的作用的。淘宝店铺的运营对于商家们来说是非常重要的,这就需要商家们能够不断用心地投入进去了。

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