淘抢购活动怎么做?包括哪些内容?


大家都知道,淘宝店铺活跃度是非常重要的,店铺越活越,就越有机会增加权重,让更多的人看见。参加活动就是一个非常不错的增加活跃度的机会。尤其是像淘抢购这种淘宝首页的大活动,流量是非常巨大的。那么,淘抢购的活动要怎么做呢?

接下来说一下具体的做法。

活动层面,开盘中在客服、资金、流量、仓库和页面推广方面。

1.看同行的预热数据和销售额的数据,整个维度的数据都需要去查看。我们还需要去看自己同期对比的数据。我们可以通过查看成交数据,比如参团商家成交销售额、成交件数等。还可以看你的平均同行的坑产,至少要高于平均值——比方说每个商家产出成交金额除以参加团商家等数于你的坑产增值,所以当你参加活动之后最好不要不要低于你的行业平均值。

2.还可以通过淘抢购的活动后台查看活动成交金额、总访客、购买人数以及产值。通过这一系列数据进行强对比,整理出自己在哪一块能够进行突破发展。比如对比7月和8月的相关数据:一个产品参加淘抢购,一个月七场左右;参加聚划算,大致四五场。

3.通过客观分析,每一次的活动效果都不一样,尤其要注意在产品的疲软期。疲软期时,可以通过互动点,分析你的竞争对手是否在参加这些活动。举例来说,我们家自己卖蜂蜜,竞争对手是百花。如果百花同一天或者前几天上活动,我们自己的当天销售额就不太好,这是因为相关用户都被竞争对手消化掉了。

在这时就要增加促销力度去吸引消费者,但这也要根据之前店铺的消费力度来看。香水、坐垫等产品也是一样,遇到同行已经消耗了你的用户时,就需要去布局其他产品,通过这些产品各个维度去分析。

4.当然,还需要去看单品的分时数据,在前面三个小时里一定要利用好数据,重点是访客人数和成交的转化率。在转化率比较低的时段,可以把热词的直通车投放降低,然后把人群投放比重提高,聚焦定向这一块。

5.那关于权重的问题,淘抢购本身就有权重,它就像一个金钟罩。当你做不好活动的时候,要有自己的补给方法,比如给老客户发短信、做折扣促销;第二可以做直通车,做一个大致计划包括人群计划;第三需要去做的就是做好人群定向、关注站外流量以及提前联系好主播。

总体上来说,在淘抢购里面做活动还是有一定的保障的,因为它自己本身就是一个非常好的平台,是有一定的加成的。所以这就要求商家在参与活动的时候要做好充足的准备了。

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