淘宝主播怎么转型?转型困难吗?


很多在淘宝直播的主播们在积累了一定的粉丝之后,都会在想办法进行转型。最开始销售的低价商品已经没有办法为主播们带来更好的发展了,因此就要往中高端路线发展。但是主播们想要转型还是比较困难的,具体怎么做一起来了解一下吧。

因为主播们的粉丝已经习惯了低客单价的商品,因此对于主播们来说转型还是比较困难的。但是还是有一定的方法的,接下来为大家介绍一下。

第一种方法:渐进式

逐步提高高客单价产品的比例和每天卖高客单价产品的时间。当然,刚开始的时候,可能不会出太多单,时间大概在1个月左右。这个时间段主播一定要咬定青山不放松,最忌讳一看高客单价不出单,就不分配时间卖的情况。

同时,不断学习高客单价主播的营销方式,对比卖高客单价的产品和卖低客单价产品的不同带货节奏,并学以致用。

当发现自己有一个时刻出单比较多,要记录下来时段,下播后和团队一起看回放,复盘并总结经验。三个月的时间,足以改变一部分粉丝的消费习惯,并使得新增观看的粉丝第一时间就养成高客单消费习惯。

第二种是:突变式

“休克式”疗法。寻找本地高客单价供应链,有条件的可以全国打飞的找供应链,谈深度合作,依据主播的自身条件,粉丝画像等深度定制供应链。

突变式改变的主播有成功的案例,但是非常考验主播个人的心理承受能力。因为面临的单量不是腰斩那么简单,有可能是之前单量的1/5,甚至1/10。大多数主播看到这个销量,就直接崩掉了,重回低客单的老路。

前一个月是最考验人的,这是一个“洗粉”的过程,坚持住,并且同样肯学习和勤复盘的主播,三个月改变时间足以。

这两种方法对于主播来说还是具有一定的作用的。主播们要是想要获得更好的发展就应该趁早做好打算,早点转型。虽然会流失一定的粉丝,但是留下来的粉丝对于主播的长远发展将会起到很不错的积极作用。

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