淘宝开店怎么选择产品?具体要怎么做?


现在很多人都会选择去网上购物,因为选择性更多,而且不会花费太多的时间,比较方便。很多商家从里面看到了商机,都纷纷开始去淘宝开店。但是对于新手商家来说,在网上开店选择合适的商品就是比较困难的。今天就来为大家介绍一下具体应该怎么做。

来说一下要怎么选好商品?

淘宝和实体店不一样的是,选品训练非常重要,淘宝是个超级大市场,上千万的不同产品,只要拥有不断找到好卖的产品的能力,就能够快速赚钱。很多卖家天天研究各种技术,其实也出不了几单,那就是因为选品能力不过关。

选品,本质就是选择流量大竞争小的产品。当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,你要具备的就是这个判断的能力。

那么,具体要怎么做呢?

1.利用数据分析进行选品

这需要借助到生意参谋,比如你想卖贝雷帽,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“贝雷帽”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中,以上粘贴完毕的词语是需要筛选的,需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于1词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)

如果竞争度参考数值为1或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛选。如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个是建议最好商城占比不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

再补充一下还能从哪些方向来选品。

1.更细分

就以汽车润滑油为例,润滑油相关产品很多,需要的场景也有很多。但这类油搜索关键词会不同,需求的量也会不同,这位卖家如果作为黄油的量去卖,没有多大的量,但是做成小包装针对于汽车去卖,量就会很大。

2.生僻冷门

冷门市场相对来说难找一些,需要在生活中不断发现新机会,生活就是生意。

比如家里有养宠物的客户,衣服上经常粘上宠物毛发,这时光清洗是洗不干净的,需要用粘毛器弄下来。

3.热门话题周边

电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,

确定好卖什么产品后,我们接着还要确定自己产品的卖点,将图片做好,俗称定位和策划产品推广,

还要解决基础销量的问题,掌握基本的推广技能,掌握数据记录(不断的盯数据,跟上市场的变化),包括售后与服务等等。

其实选择一款合适并且好卖的商品是非常重要的,这直接关系到商品后续的销量,而且好卖的是更加有利于打开市场的,所以在前期选择商品的时候就要多花点功夫了,尽量选择需求量比较大的商品。

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