淘宝店铺定位怎么做?要注意哪些细节?


很多的商家在开店之前往往没有一个具体的规划,看到别人家的商品是爆款就跟着卖相同的产品,久而久而之,店铺没有特色就很容易被人遗忘。淘宝店铺的定位是非常重要的,这关系到店铺的长久发展。那么,定位具体要怎么做呢?一起来了解一下吧。

首先是商品种类的选择,种类在精不在多,不要贪心地什么都卖。其次是商品上架的数量,新手商家在店铺开起以后,切忌一次性把所有的产品都上架完,这样的操作对店铺来说是致命的。最后是商品的整体布局,产品多久上架一次?一次上架多少?这一系列问题都要进行规划的,去看相关数据分析,什么时间段在售产品浏览数多,上架时间更佳。

然后说一下具体的一些做法。

一、店铺风格

很多大牌产品店铺的装修风格整体都是一致的,而且简洁明了,让大家看起比较舒服,而且显得专业、高大上。所以,淘宝店铺装修风格尽量整体协调一致,不要太过花哨,店铺销售很多时候就是在“卖”图片。

随着电商行业的不断发展,店铺产品垂直细分更能获取大众的心,所以前期产品越垂直细分越好。有时候可能会发现这样一个现象:有些店铺里面什么类型的 产品都有,但是它的销量还不错,为什么呢?

因为这种店铺他们的权重比较高,而且到了后期,需要通过不同类型的商品来吸引不同消费者,但其风格装修依然一致。但是,一个新开的店铺尽量用一种风格的商品来圈定人群。

二、商品价格

结合目标人群的属性特征,比如收入和消费心理等因素,以及同行的商品定价,综合地对产品进行定价。淘宝店铺高流量、高销量都离不开店铺装修风格、人群和价格等三方面正确的定位。

三、买家人群

人群和风格有关联之处,确定了某一类产品后,人群也就能基本确定了。关于产品的目标人群属性,性别、年龄、月消费能力、客单价等,在生意参谋里面都是有具体的数据分析 ,商家可以作为参考,结合直通车测款,可以更准确地锁定目标人群,带动搜索流量来提高转化率。

总而言之,淘宝店铺的定位是非常重要的。商家在最开始开店的时候就应该对于店铺做好精准的定位,所有的策划也应该符合最初的定位,不要什么都做一点,很容易失去重心,也很难留住消费者。

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