拼多多直播怎么推广引流?技巧介绍!


直播基本上是今年的热点了,特别是网购的直播就更加热门了,比如在拼多多上进行直播,就需要考虑引流的问题,但很多人不知道如何通过直播去进行推广引流,下面就来介绍下技巧!

一.拼多多直播的趋势

我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播,可以说直播成为2019年的风口,当然也有不同的声音在说,19年的直播就和前几年的炒房一样,热度都是营销号抄上去的,但是头部主播确实60s销售额达到几百万,又让人眼红心跳。

19年直播的热度到底是不是炒起来的,实际上我们只要问一下自己就知道了。

你是不是会看直播?

实际上无论图文还是直播、短视频,我们都可以看做是传播信息的媒介,他们的更新迭代,只是为了更符合人们接收信息的习惯。

比如说吧,上了一天班,作为夜猫子,想和身边的人聊聊天,却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播,都是打发时间的利器。

虽然拼多多的直播也开通一段时间,但是直播大多数都是"老板娘"自己上,不像某宝有直播达人,虽然在直播过程中,可能没有专业的主播能说会道,但是胜在亲切和了解产品,也算是先天的优势了。

前段时间,平台直接以500元红包奖励,来刺激商家投身到直播中,侧面证明了平台对于直播的重视程度。

当我们接受信息的媒介在变化,平台风向在倾斜,我们也要感受到风向,才能站在风口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事,也有些自己的感悟,就在这里献丑分享给大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

对商家来说:一是直接卖货走量,二是介绍产品给消费者。

对于商家的第一个目的,我就不细说了,我们主要来讲一下第二个,我们知道对于卖食品的厂家,一般出新品的时候,会在线下商超派出导购介绍新品,实际上我们直播同样能达到这个目的,就是介绍新品给消费者,来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。

对于消费者来说:一冲着直播间的优惠力度,二产品的直接使用体验,三用颜值来打发时间。

对于平台来说:实际上直播也算是一种内容生产,消费者在观看直播的同时,也在延长使用APP的时间,增加用户的粘度。

我们清楚了三方的目的,实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了,所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。

同时也要提醒大家一点,最好不要为了开直播而去开直播,没有效果,没有目的,没有布局,纯粹是在浪费时间和精力,做事要有目的性,没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远,毕竟店铺不是一个人的事情,而是所有人的齐心协力。

另外既然说起了直播,我这边就把直播的特点也一并说了。

1、 激发购物欲:直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费,不过要做好售后,很多顾客在冲动消费者之后,很容易退款。

2、 产品推荐:实际上就是种草,所以直播一定要持续,不能三天打鱼两天上网,种草的多了,才能拔草不是吗?

3、 真实体验和视觉更直观:比如说女装,主播在试穿的过程中,实际上粉丝就能很直观的看到上身效果,也是最好的"买家秀",不过这里要提醒大家一点,一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果,才能达到事半功倍的效果。

4、 人、货、场的高效互动:实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版,玩法很多,也不在老套不老套,只要适合自己店铺就行。

5、 直播更便宜实惠:直播间一般有很多促销活动,这也是吸引消费者的重要点。

直播引流最重要的是三点,总结起来就是需要一个好的主播,然后好的产品,好的运营团队,让买家从每个环节都觉得满意,这样的话,直播带来的效果是很明显的,基本上就会形成粘性!

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