我们知道在个护领域上以香切入且配合不同类型的个护产品拥有多样的选择，也是众多新锐品牌发展的主要路径，因此自然诞生出各自特色的理念品牌，那么在面对众多的竞争品牌中，尤其在个护类目中长期被宝洁，联合利华等传统大牌占领，那么在线上面对随着更追求颜值和新鲜感Z世代的人群崛起，「IS是否」品牌是如何借助小红书平台的独特性进行营销推广，实现品牌声量与销量的高速增长呢？可助于我们自身品牌建设和增长，可以在现阶段热门板块之一的内容营销带来哪些实质性的参考。
「IS是否」品牌成立于2019年，定位“专注VC美白的潮牌美妆个护品牌”，以“情绪释放”为品牌核心理念。2020年6月天猫旗舰店正式上线。
在小红书的初始营销布局上，「IS是否」品牌选择了奶盖沐浴露作为小红书品牌营销推广的单品切入点。
首先借用小红书的“新品体验官”活动来验证其单品的爆品潜力以及口碑反馈来进行产品的优化升级。这一板块的内容主要结合品牌官方账号笔记的发布，我们可以发现该账号前后发布了多篇不同的新品试用活动笔记，其中关于珍珠奶盖沐浴露篇的是互动人气最高的。
根据官方的的新品体验活动流量机制下查看小红书用户的参与热度基数可以反映出当一个新推出的产品是否受用户的喜欢且该品是否具有爆品潜力在小红书平台上是一个很有效初始验证工具。其中参考数据我们只要看申请人数和点赞数，比如当这两者均各自达到1000以上即可视为是一个合适在小红书种草推广的产品。
期间小红书的“新品体验官”活动可以收集用户的真实使用反馈，让「IS是否」品牌进行了产品的迭代和优化，根据其用户的口碑反馈机制完成了3次的产品升级，比如初代产品主打乳化后的糖油'奶盖'，到最后的以珍珠为技术升级和便捷性的的泵头使用。因此形成了品牌建立初期到平台及其用户的反馈机制进而助力品牌产品上的升级及营销策略的调整可以起到重要对品牌后续种草和深入认知打下了根基。
产品与笔记内容的联动上主要围绕“珍珠”形态的时尚潮流颜值和香型重点满足突出为主要的传播方向，基于个护品类传统卖点的对照上更有助于脱颖而出，消费者眼前一亮的视觉触感和沐浴时的体验期待。
笔记内容大部分以“产品测评类”为主，且在卖点上的笔记布局是选择1+1模型，即一个场景只围绕一个卖点进行更精细化的笔记内容展示，比如围绕夏天的的使用沐浴场景和沐浴后的美白反差等功效，利用日常生活中的真实场景和真实故事可以让消费者产生共鸣从而更能增加认同感，大大的促进了种草效率和传播。同时对于品牌方而言这种模式也可以快速的找到适合自己的爆款内容方向，从而进行集中化的布局传播。
在小红书达人投放层面，特别是在5~8月期间，该品牌稳定在月均30篇的笔记投放，且也偏好好物分享型的图文达人进行合作，按照达人金字塔模型来拆分的话，其中尾部达人的投放分配比例是占比最高的，也就是1~3W的粉丝量达人博主进行大量的产品种草笔记输出，拉高站内热门受欢迎关注的氛围感，其次在中腰部达人的进行扩展潜在人群的种草效率，对于头部达人的投放分配是最少的。
期间小红书达人投放的反馈中，「IS是否」品牌对潜力爆文进行了站内营销工具的二次承接，即发现页中的信息流和搜索页中的搜索广告，让有潜力的笔记能够持续投放更快速的形成爆文效应，进行站内的流量持续曝光且亦可间接性的影响站外用户的搜索与关注。
在达人笔记投放中最让人津津乐道的是其中的一篇超级爆文，其在小红书中累积的曝光量目前累计接近2亿多次，高曝光高赞高收藏的经典爆文模范，因此也是连续3个月霸占小红书全站的笔记第一名，让我们见识到了什么叫做榜单大哥不为过。
因此加上这些优质的笔记内容的爆发带动了「IS是否」品牌的正向增长，最终使其在小红书站内搜索中从默默无闻到沐浴品牌TOP10的佳绩。
据公开数据显示，在投放期间，「IS是否」5月在天猫搜索环比4月明显上涨，5月后持续高速增长，系统打法成形，珍珠沐浴露成为畅销单品。
面对竞争激烈且不缺乏“明星产品”的个护领域上，然后一个新消费初创品牌可以巧借用小红书平台的独特性，通过产品口碑反馈机制和精细化的场景内容卖点展示和达人笔记的投放分配，最终实现了销量和品牌声量的双增长答卷，其在小红书的品牌营销方式确实是一个值得我们学习和参考的意义。欢迎关注本知乎账号查看更多小红书相关文章，可以助你种草投放。公众号：阡陌Ckay